BERD și UE deschid noi oportunități pentru Vinăria din Vale
articol scris de Volker Ahlemeyer
Vinificatorii din Republica Moldova sunt cunoscuți doar parțial în țările europene. Totuși, aceștia se pot mândri cu rădăcini străvechi de 4 000 de ani în cultivarea viței-de-vie pe văile râurilor țării.
Prin urmare, nu este o surpriză că Republica Moldova are crame enorme, printre care și cea mai mare din lume, Mileștii Mici, care se întinde pe o suprafață de 200 km de galerii naturale, depășind orice scenarii științifico-fantastice privind viața în subteran. Se povestește că Yuri Gagarin, cosmonautul și primul om care a ajuns în spațiu, a participat la o degustare de vin la o cramă vecină, Cricova, de unde a mai ieșit abia două zile mai târziu.
„Vinurile noastre sunt foarte cunoscute la nivel local”, a afirmat Alexandr Rudenko, directorul Vinăriei din Vale. „Sperăm ca în viitorul apropiat să ne bucurăm de aceeași recunoaștere și la nivel global”.
Așadar, dacă îmi scuzați gluma, unde este dopul? De ce doar călătorii de afaceri, turiștii și entuziaștii cunoscători ai Europei de Est știu despre vinul din Republica Moldova? Cum poate acest vin să cucerească lumea?
Marketing modern pentru piețele de export
„Este naiv să credem că oamenii vor afla prin magie despre noi”, a afirmat dl Rudenko. „Am realizat că întreprinderea noastră avea nevoie de susținere din partea unor experți în domeniul marketingului și am apelat la BERD pentru ajutor.”
Unitatea Advice for Small Businesses (Consultanță pentru întreprinderile mici) a BERD a lucrat cu Vinăria din Vale pentru a îmbunătăți marketingul vinurilor sale. Aceasta a pus întreprinderea în legătură cu un expert local, care a analizat concurența actuală și viitoare a vinăriei.
De asemenea, expertul a creat un site web pentru a prezenta vinurile Vinăriei din Vale celor din afară și pentru a le vinde online.
De la lansare, acest site a primit 1 500 de vizualizări lunare. Mulți dintre acești vizitatori au fost exportatori europeni, astfel că întreprinderea a avut ocazia să dezvolte noi parteneriate de afaceri.
„Există multe oportunități de export pentru afacerile din Republica Moldova – acum mai mult ca niciodată, de la încheierea, cu câțiva ani în urmă, a acordului de liber schimb între Republica Moldova și UE”, a declarat Veronica Arpintin din cadrul BERD.
„Vinăriile, prelucrătorii de fructe, producătorii și furnizorii de servicii din Republica Moldova își măresc vânzările pe piețele internaționale, cuceresc consumatorii din UE și devin competitivi la nivel global.”
BERD sprijină întreprinderile din Georgia, Republica Moldova și Ucraina să desfășoare activități comerciale cu UE în mai multe feluri: linii de credit și de finanțare a comerțului în valoare de 380 de milioane EUR pentru ca băncile partenere să ajute IMM-urile să își modernizeze echipamentele și să își conformeze produsele și practicile la cerințele standardelor UE;
Există și finanțare directă și servicii de consultanță menite să ofere întreprinderilor know-how-ul de care au nevoie pentru a crește. Aceste proiecte sunt sprijinite de UE prin intermediul inițiativei EU4Business.
Mai mult de 60 % din exporturile Republicii Moldova ajung în UE – Uniunea fiind astfel cel mai important partener comercial al țării.
Vin pentru toată lumea
Pentru dl Rudenko și întreprinderea sa de vinificație, proiectul a reprezentat o poveste de succes cu rezultate foarte tangibile.
„În prezent, ne-am extins oferta și exporturile către Italia, Polonia, Danemarca, România, Statele Unite, Canada, China, Japonia și către alte piețe noi”, a afirmat dl Rudenko.
„Acest demers a dat un impuls real afacerii noastre: cifra de afaceri a crescut cu 20 % și am reușit să angajăm încă zece persoane de la lansarea site-ului web și a noii strategii de marcă.”
BERD a sprijinit industria vitivinicolă prin diverse proiecte de consiliere, cu finanțare din partea Uniunii Europene și a Suediei. Proiectele de consiliere au inclus sfaturi privind marketingul, economisirea de energie și obținerea de certificări internaționale pentru producătorii viticoli, precum și sfaturi privind strategia de marcă și îmbunătățirea vânzărilor pentru o vinotecă din capitala Chișinău.
Banca a organizat și o serie de sesiuni de formare care au reunit și au îmbunătățit legăturile dintre furnizorii și achizitorii din sectorul agricol. Acestea au avut rolul de a spori cunoștințele de specialitate în nișele de piață profitabile, de a explora noi piețe de export și de a moderniza tehnicile de producție.
Sesiunile de formare au inclus o vizită de studiu în Polonia pentru a spori cunoștințele despre comerțul cu amănuntul al produselor proaspete, în special în ceea ce privește standardele de manevrare și ambalare după recoltare pe piețele avansate.
În același timp, Republica Moldova s-a impus în mod ferm pe harta cunoscătorilor de vinuri. În ultimii ani, mai multe concursuri și cluburi de vinuri internaționale au premiat producătorii din Republica Moldova cu medalii și distincții.
Oportunități de liber schimb, cunoștințe noi și un gust potrivit pentru publicul internațional – vinificatorii din Republica Moldova beneficiază de un teren fertil pentru a construi un viitor strălucit pentru industria lor.
